Pilot, nebo realitní makléř?
Po střední průmyslovce jsem studoval elektrotechniku na VUT FEKT v Brně. Technika mě naučila počítat, hledat souvislosti a ptát se, jestli věci opravdu fungují tak, jak někdo tvrdí.
Když jsem si chtěl při škole přivydělat, chodil jsem na pohovory do technických firem. Přemýšlel jsem, jak by tam mohl vypadat můj život za pět nebo deset let. Chtěl jsem zkusit práci, ve které budu mít větší vliv na to, co vybuduji.
Můj děda říkával, že příležitosti leží všude na zemi, jen člověk nesmí být líný se ohnout. Tak jsem otevřel Google a napsal: „Jaká profese je nejlépe placená?"
Vyšli mi realitní makléři a piloti. Létání se bojím, takže jsem zkusil reality.
Bylo mi jednadvacet. A měl jsem prodávat domy.
Začínal jsem bez zkušeností a rychle zjistil, že nadšení samo o sobě nestačí. Když vám někdo svěřuje nemovitost za několik milionů, potřebuje mít důvod vám věřit.
Zkoušel jsem telefonáty, letáky, inzerci v novinách, SMS inzerentům, reklamní plachty, online marketing i spolupráci s dalšími profesemi.
Když se mi podařilo získat nemovitost do nabídky, trvalo další měsíce, než se prodala. Pak jsem začínal znovu. Spokojení klienti se sice ozývali, ale další nemovitost obvykle zrovna neprodávali.
Naučil jsem se hodně o obchodu, vytrvalosti a práci s lidmi. Zároveň mi chyběl zkušený mentor a způsob práce, ve kterém bych mohl na předchozí výsledky soustavně navazovat.
„A kolik investičních bytů máte vy?"
Jednou jsem prodával byt na Úvoze v Brně. V inzerátu jsem psal, že má investiční potenciál. Na prohlídce se mě jeden zájemce zeptal, kolik investičních bytů vlastním já.
Odpověděl jsem, že žádný.
Řekl mi, ať si nejdřív nějaký koupím a potom rozdávám rozumy.
Urazilo mě to. Přesně na hodinu a tři čtvrtě, než jsem se dostal zpátky do kanceláře. Tam jsem začal zjišťovat, jak se investiční byt kupuje.
Postupně jsem pořídil první vlastní byty. Najednou jsem řešil věci, které při samotném prodeji zůstávaly stranou. Jak nákup financovat. Kolik bude stát vybavení. Co zbude z nájmu po zaplacení nákladů. Co se stane, když bude byt prázdný.
Právě tyto otázky začaly zajímat i lidi kolem mě.
Prohlídkou bytu to nekončí
Začal jsem si víc všímat lidí, kteří chodili na moje prohlídky. Někteří hledali vlastní bydlení. Jiní chtěli uložit peníze do nemovitosti, ale nevěděli, jak poznat vhodný byt nebo jak nákup propojit s hypotékou.
Samotná nabídka nemovitosti jim na všechny otázky neodpovídala.
Chtěl jsem umět posoudit i to, jestli nákup v jejich situaci dává smysl. Zda si mají nemovitost ponechat, pronajímat ji, prodat, nebo s rozhodnutím počkat. K tomu jsem potřeboval lépe rozumět financím a mít kolem sebe lidi s praktickými zkušenostmi.
Hledal jsem proto prostředí, kde bych mohl obě oblasti propojit a dál se učit.
Kde jsem dnes
Dnes působím v Broker Consulting. S klienty řeším nemovitosti, financování a investice. Sám mám vlastní portfolio a spolupracuji s týmem, se kterým zajišťujeme jednotlivé části služby.
U investičních nemovitostí začínáme tím, co má nákup klientovi přinést. Potom hledáme vhodnou příležitost, počítáme ekonomiku a řešíme financování. V nabídce pracujeme s projekty v Česku, Španělsku i Dubaji.
Podle konkrétního projektu a domluveného rozsahu zajišťujeme také vybavení, pronájem a správu. V dalších letech se můžeme vrátit k tomu, zda nemovitost dál držet, nebo ji prodat.
Díky tomu práce s klientem pokračuje i po předání klíčů. Vidíme, jak se původní předpoklady potkávají s realitou, a můžeme na ně navazovat.
Co mi zůstalo z techniky
Zvyk počítat a ptát se.
U vlastních investic jsem poznal, jak důležité je rozumět číslům i tomu, co v nich zatím není vidět. Oprava, se kterou se nepočítalo. Období bez nájemníka. Změna rodinné situace.
Stejné otázky si kladu i při práci s klienty. Nemovitost může na prohlídce působit výborně. Potřebuji ale vědět, jak bude fungovat v jejich životě a rozpočtu.